- Il primo blog scritto da un dentista su Economia, Management e Marketing
8 Aprile 2024
Questo articolo esplora le Google Smart Ads, particolarmente efficaci per gli studi dentistici, evidenziando come configurare facilmente campagne pubblicitarie online per ottenere un eccellente ritorno sull'investimento. Grazie a un'approfondita spiegazione su come funzionano le campagne intelligenti, viene mostrato come la geolocalizzazione e la selezione accurata di parole chiave consentano di raggiungere potenziali pazienti in aree geografiche specifiche, migliorando significativamente la visibilità e l'acquisizione di nuovi clienti.
29 Marzo 2024
Il mercato odontoiatrico è avviato verso una fase di concentrazione degli studi dentistici molto simile a quella avvenuta negli anni scorsi in altri settori: dalle banche ai brand del lusso, dagli alimentari all'automotive. I dentisti sono sempre più frequentemente attori passivi di questo fenomeno, rappresentando, nella maggior parte dei casi il soggetto venditore di strutture sanitarie o veri e propri studi mono professionali. E' dunque opportuno che anche i professionisti conoscano i meccanismi della due diligence, anche allo scopo di poter rappresentare i propri interessi nelle operazioni di fusione o cessione di azienda.
22 Febbraio 2024
I professionisti hanno scarsa dimestichezza con il Controllo di Gestione e, conseguentemente, con le attività di Reporting. In gran parte le nostre incertezze strategiche e decisionali dipendono proprio dalla mancanza di dati numerici a supporto, che siano affidabili ed organizzati. In questo articolo offriamo un approccio semplice al reporting direzionale e suggeriamo un percorso logico e graduale, ma utile fin dai primi passi.
2 Gennaio 2024
Il Sottodimensionamento è una condizione patologica cronica di molti studi dentistici. Tale condizione ha un esordio lento e subdolo che talvolta non viene colto in tempo utile. Quando ciò accade lo Studio si avvita in una spirale negativa di scarsa produttività, cash flow negativo e progressiva perdita di competitività. Analizziamo le cause più frequenti di sottodimensionamento, gli effetti e i possibili interventi correttivi.
27 Dicembre 2023
Tutti i dentisti fanno lo stesso lavoro, ma ognuno ha il proprio stile, i propri valori e le proprie strategie. In termini tecnici possiamo dire che questi elementi, insieme a molti altri, si condensano in un Modello di Business dei tre principali oggi sul mercato. Descriviamo in questo articolo i tre modelli dominanti, con ciò che comportano in termini di rischio e di posizionamento. Indichiamo infine un quarto modello di business che, verosimilmente, andrà ad imporsi nei prossimi anni.
6 Dicembre 2023
Il sito web di uno studio dentistico è la porta di accesso al marketing digitale. E' un punto di partenza e non di arrivo. Il sito web è anche la via di uscita della nostra immagine verso il mondo esterno, descrive chi siamo, come facciamo le cose e parla esattamente al pubblico che noi vogliamo raggiungere. Dopo decenni di evoluzione tecnologica ed informativa, il sito web rimane la pietra angolare di ogni strategia di successo.
25 Ottobre 2023
La scissione societaria è una operazione utile per il dentista che voglia separare il patrimonio della propria Srl in due o più società diverse. Risulta particolarmente preziosa in alcune circostanze: risolvere conflitti tra soci, separare gli asset di valore dal rischio, favorire il passaggio generazionale, affrontare la crisi d'impresa, rivedere l'assetto organizzativo e affrontare in modo più efficace le sfide competitive. La scissione ha caratteristiche distintive rispetto alle altre operazioni straordinarie descritte in articoli precedenti, che la rendono preziosa in particolari situazioni e contesti. Ci limitiamo ad esporre quello che un dentista imprenditore dovrebbe sapere soprattutto in vista della creazione di una Holding.
22 Ottobre 2023
Quando uno studio dentistico non raccoglie guadagni proporzionali allo sforzo profuso in termini di produzione, si danno tre possibilità: sovradimensionamento, sottodimensionamento e cattiva organizzazione dei processi. In questo articolo descriviamo gli aspetti eziologici e le possibili soluzioni del sovradimensionamento. A dispetto di un decorso lento, l'esordio di questa patologia cronica è di solito evidente e facilmente misurabile. In questo senso, il titolare di uno studio, ha a disposizione ampi strumenti per contrastarne gli effetti negativi.
31 Maggio 2023
Se gli occhi sono lo specchio dell'anima, il magazzino è lo specchio dello studio. Da come viene gestito il magazzino si possono trarre informazioni attendibili sul dentista, sul suo mindset, sui suoi obiettivi e la sua scala di priorità. Tuttavia esistono difficoltà pratiche nella gestione del magazzino e dei fornitori che vanno ben oltre le buone intenzioni di odontoiatri ed Aso riuniti intorno a questo faticoso onere organizzativo. Tali difficoltà in parte dipendono dalla carenza cronica di strumenti logico organizzativi, in parte dalla inefficienza degli strumenti digitali e gestionali disponibili sul mercato. In questo articolo portiamo una proposta che tenta di risolvere entrambe.
13 Marzo 2023
Le responsabilità in capo ad un dentista sono molte, ma esistono anche molti modi diversi per tutelarsi dal rischio che da esse deriva. Si parte dalla prevenzione con l'organizzazione per processi. Si transita attraverso l'impiego di strumenti societari più o meno complessi. Si arriva sempre al trasferimento del rischio su prodotti assicurativi che tengano indenni, dove possibile, sia gli interessi dell'impresa che quelli delle persone che vi partecipano a vario titolo. In questo articolo proponiamo una semplice mappatura dei principali rischi in Odontoiatria e le principali coperture assicurative oggi esperibili sul mercato.
22 Febbraio 2023
La gestione di uno studio dentistico vive di equilibri precari, dovuti ai Guadagni molto ridotti rispetto alle Tariffe applicate ai pazienti, alla mole di lavoro impiegata e agli investimenti sostenuti. Uno dei parametri più sensibili del Controllo di Gestione è rappresentato dal Margine di Contribuzione che ha proprio lo scopo di garantire l'equilibrio economico e finanziario interno. Tuttavia il suo impiego tra i dentisti è estremamente raro, pur essendo semplice. Forse dipende dal fatto che ne ignorano l'esistenza. Questo articolo ha l'obiettivo di colmare questa lacuna.
20 Febbraio 2023
Il costo orario rappresenta l'unità di misura fondamentale per la gestione economica di tutto lo studio, per la definizione del tariffario, per la programmazione delle attività, per la definizione delle agende e per la gestione delle collaborazioni. Esso può essere declinato nella sua forma più estesa di Costo Orario Studio, oppure in quella più specifica di Costo Orario Poltrona, a seconda delle necessità del momento.
Tutti i dentisti che hanno implementato il Controllo di Gestione e quasi tutti gli studi dentistici di successo, impiegano questo parametro per monitorare costantemente lo stato di salute della propria attività. Con buona pace dei sedicenti esperti di economia che non hanno mai investito un euro dei propri guadagni in una vera e propria impresa.