22 Novembre 2016

Crisi nello studio dentistico: gli 8 peccati capitali commessi dai dentisti

Tutti gli studi dentistici in crisi o i dentisti che ne sono titolari hanno in comune almeno uno dei seguenti "peccati capitali". Non sarà difficile riconoscersi in essi: è successo anche a me più di una volta. Provo a dare anche qualche semplice consiglio per "redimersi" in tempo.
7 Novembre 2016

Lo sconto ai pazienti: segui delle regole o ti affidi al sentimento?

Uno spettro si aggira per gli studi dentistici: si chiama sconto. Talvolta si tratta di generosità, talvolta di pura incoscienza. Ma i risultati sono sempre gli stessi.
5 Novembre 2016

Guadagno orario: l’indicatore più importante per studio e consulente

Forse è tempo che anche i dentisti imparino a familiarizzare con le cosiddette KPI (o Indicatori di Performance) se vogliono smettere di girare la ruota correndo come criceti. Tra questi indicatori il Guadagno Orario o Ebit H è certamente il più importante.
24 Ottobre 2016

Convenzioni odontoiatriche: le ragioni di una scelta consapevole

Il tema delle convenzioni in odontoiatria non è una questione filosofica e nemmeno etica. Per affrontarlo bisogna porsi in una prospettiva “laica”.
16 Aprile 2013

Brackets Economics: autoleganti vs tradizionali

L’ortodonzia propone da anni soluzioni alternative ai brackets tradizionali (ovvero quelli che prevedono la legatura dell’arco all’interno dello slot), sia sul versante vestibolare che su quello […]
9 Aprile 2013

Dentista, conosci il tuo mercato!

Il mercato dell’odontoiatria è composto da una folla eterogenea di individui che acquistano o vendono prestazioni odontoiatriche.
2 Aprile 2013

Dentisti che investono in tempo di crisi: il caso Cerec

Il Cerec è un investimento reale per il dentista o soltanto un modo nuovo e più costoso di fare quello che si è sempre fatto?
26 Marzo 2013

Se non cambiamo la nostra direzione….

“Vi sono tre tipi di studi: quelli che determinano gli eventi, quelli che assistono al loro manifestarsi e quelli che, quando gli eventi si sono manifestati, […]
19 Marzo 2013

Qual è la forma migliore di governo per il dentista: dittatura o democrazia?

Qual è la forma migliore di organizzazione dello studio dentistico per un professionista vero? Quale tipo di governo è migliore?
15 Gennaio 2013

Il dentista che faceva marketing senza saperlo…

Il rapporto tra il dentista ed il marketing è abbastanza controverso, per tre ragioni fondamentali...
2 Gennaio 2013

Il tempo è denaro: ma quanto è vero per il dentista!

Pur sapendo tutti perfettamente che in fondo il tempo è denaro, quanti di noi sono consapevoli con buona approssimazione di quanto incida la variabile “tempo” all’interno dei nostri bilanci di fine giornata o di fine anno.
27 Dicembre 2012

L’unità economica fondamentale del dentista: la prestazione professionale

La gestione di uno studio dentistico è un problema complesso, considerando il numero potenzialmente infinito di variabili che lo governano.

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