- Il primo blog scritto da un dentista su Economia, Management e Marketing
2 Ottobre 2022
Il corretto impiego della Cone Beam (CBCT) nella pratica clinica è la risultante finale di una serie intricatissima di disposizioni, norme, leggi nazionali, leggi regionali, circolari, linee guida. Il tema riguarda la sicurezza, la radioprotezione, i requisiti autorizzativi, la formazione e l'aggiornamento continuo, la medicina legale e le assicurazioni, le convenzioni. Poi ci sono i principi deontologici, i limiti di competenza, le necessità organizzative, il consenso informato, le nomine dei consulenti, la disponibilità limitata delle risorse economiche (sia del dentista che del paziente). E' il caso tipico nel quale un dentista comune ad un certo punto si perde e non sa più distinguere ciò che è giusto da ciò che è sbagliato.
27 Luglio 2022
Ci sono cose nella vita che dobbiamo necessariamente fare da soli: nascere, morire ed elaborare una strategia di marketing odontoiatrico. Spesso è solo per pigrizia che ci rivolgiamo ai consulenti o alle agenzia, ribaltando su di loro un compito che non può essere delegato e che presuppone, da parte nostra, fatica, intelligenza e un minimo di entusiasmo. I prerequisiti necessari per una strategia di marketing efficace non si possono acquistare con una carta di credito: serve che ci impegniamo in prima persona.
27 Aprile 2022
Il Pricing è un processo delicato per lo studio dentistico perchè ha come scopo la definizione di una tariffa corretta delle prestazioni erogate. Ma corretta per chi? rispetto a cosa? Intorno alla questione tariffaria ruotano temi etici, economici, organizzativi, sociali e molto altro ancora. Inoltre ogni dentista ha aspettative e sensibilità diverse da tutti gli altri. In buona sostanza trattare il tema del pricing ci impone di mettere in discussione i valori del dentista come individuo, quelli dell'odontoiatria come comunità e quelli delle persone comuni come portatori di bisogni. Affrontiamo la questione con un atteggiamento laico lasciando la libertà a ciascuno di prendere solo ciò che gli piace.
30 Marzo 2022
Con la pubblicazione in Gazzetta del DL 31/2020 viene ridefinito il ruolo del Responsabile dell'Impianto Radiologico all'interno dello studio dentistico. Tutta la materia della radioprotezione viene riformata in ossequio alla direttiva comunitaria Euratom 2015/52, ma le ricadute pratiche per gli odontoiatri sono concentrate sulla ridefinizione di procedure e responsabilità. In considerazione delle implicazioni civilistiche e penali che comporta è necessario avviarsi al più presto verso una riorganizzazione del settore.
8 Marzo 2022
L'Ebit di uno studio dentistico è, banalmente, il guadagno che deriva dalla differenza tra ricavi e costi di produzione. Mettendo da parte inutili purismi lessicali, il concetto di Ebit (o Guadagno) porta con sé mille difficoltà pratiche ed applicative nella realtà economica e finanziaria di uno studio odontoiatrico gestito da dentisti veri. Non si spiegherebbe altrimenti la sofferenza o il vero e proprio default di molti colleghi. C'è molto da sapere "intorno" al guadagno e su come si possa declinare in forme diverse a seconda delle necessità del momento. In questo articolo riprendiamo tutto ciò che è importante sapere.
2 Marzo 2022
I dentisti hanno poca dimestichezza con espressioni come Break Even Point, Capacità Produttiva Massima, Margine di contribuzione o Ebit. Alcuni sono convinti che il Controllo di Gestione sia solo una perdita di tempo che potrebbe essere meglio impiegato a trovare pazienti su cui mettere impianti. Questo articolo è per tutti gli altri: può essere utile a capire dove si trova il confine tra il successo economico di uno studio ed il suo fallimento, ma soprattutto a capire quanto stretto sia lo spazio di manovra che separa questi due esiti diversi.
1 Marzo 2022
Gli studi dentistici che hanno beneficiato o che beneficeranno del credito d'imposta 4.0 sui beni strumentali sono chiamati a corredare tali beni da un documento che ne comprovi i requisiti tecnologici previsti dalla norma. Ci sono due punti su cui è bene fare chiarezza: il primo riguarda la natura dei documenti (autocertificazione o perizia asseverata?); il secondo riguarda la data che deve avere tale documento.
22 Febbraio 2022
Molti colleghi si dimenticano che i beni strumentali sono anche quelli di valore inferiore ai 516 € anche se non vanno in ammortamento pluriennale come gli altri. Benché di valore inferiore, sono potenzialmente in numero molto superiore e sono anch'essi agevolabili ai sensi del Credito d'imposta beni strumentali, sia che si tratti di professionisti. Per questo motivo, soprattutto in periodo di bilancio, riteniamo opportuno fare il punto della situazione sul piano normativo.
14 Febbraio 2022
Il valore dello studio dentistico è molto spesso una incognita che dipende da mille variabili, alcune oggettive ed altre soggettive. Eppure i soggetti interessati a calcolarne il volume, anche a grandi linee, è estremamente ampio, sia tra i dentisti sia tra i soggetti esterni allo studio. Proponiamo in questo breve articolo alcuni spunti di riflessione.
9 Febbraio 2022
Affrontiamo per la prima volta il tema della Contabilità Direzionale nello studio dentistico. Essa poggia le proprie basi su un modello economico e su un ciclo produttivo che sono specifici per il professionista odontoiatra. La letteratura di settore ha sempre trascurato la platea di dentisti imprenditori per il semplice fatto che questi non avevano mai rivendicato, fino ad oggi, la propria dimensione aziendale né all'esterno né all'interno della propria comunità. Sembra che questo vuoto stia andando a colmarsi con il passare degli anni.
4 Febbraio 2022
L'accesso al regime forfettario da parte di un dentista comporta benefici così importanti da meritare una attenta disamina di tutti i casi possibili e una verifica individuale di eventuali porte d'accesso. Appare chiaro che il ricorso ad una Srl Odontoiatrica rappresenta lo strumento di elezione per l'accesso al regime agevolato a condizione che tutte le condizioni previste dalla norma siano assolte. In considerazione di un quadro normativo e interpretativo piuttosto complesso abbiamo elaborato una mappatura completa degli scenari più frequenti.
31 Gennaio 2022
Il dentista comune prova una insanabile diffidenza verso la finanza ed i suoi strumenti, almeno quanto è naturalmente incline ad apprezzare la natura economica della professione e dello studio odontoiatrico in particolare. Forse perchè nella sua doppia anima di Dentista Manager la prima declinazione prevale nettamente sulla seconda. Abbiamo provato a descrivere questo concetto in un articolo che è rivolto ai colleghi, ma con la manifesta speranza che siano gli economisti veri a leggerlo.