- Il primo blog scritto da un dentista su Economia, Management e Marketing
2 Gennaio 2024
Il Sottodimensionamento è una condizione patologica cronica di molti studi dentistici. Tale condizione ha un esordio lento e subdolo che talvolta non viene colto in tempo utile. Quando ciò accade lo Studio si avvita in una spirale negativa di scarsa produttività, cash flow negativo e progressiva perdita di competitività. Analizziamo le cause più frequenti di sottodimensionamento, gli effetti e i possibili interventi correttivi.
27 Dicembre 2023
Tutti i dentisti fanno lo stesso lavoro, ma ognuno ha il proprio stile, i propri valori e le proprie strategie. In termini tecnici possiamo dire che questi elementi, insieme a molti altri, si condensano in un Modello di Business dei tre principali oggi sul mercato. Descriviamo in questo articolo i tre modelli dominanti, con ciò che comportano in termini di rischio e di posizionamento. Indichiamo infine un quarto modello di business che, verosimilmente, andrà ad imporsi nei prossimi anni.
25 Ottobre 2023
La scissione societaria è una operazione utile per il dentista che voglia separare il patrimonio della propria Srl in due o più società diverse. Risulta particolarmente preziosa in alcune circostanze: risolvere conflitti tra soci, separare gli asset di valore dal rischio, favorire il passaggio generazionale, affrontare la crisi d'impresa, rivedere l'assetto organizzativo e affrontare in modo più efficace le sfide competitive. La scissione ha caratteristiche distintive rispetto alle altre operazioni straordinarie descritte in articoli precedenti, che la rendono preziosa in particolari situazioni e contesti. Ci limitiamo ad esporre quello che un dentista imprenditore dovrebbe sapere soprattutto in vista della creazione di una Holding.
22 Ottobre 2023
Quando uno studio dentistico non raccoglie guadagni proporzionali allo sforzo profuso in termini di produzione, si danno tre possibilità: sovradimensionamento, sottodimensionamento e cattiva organizzazione dei processi. In questo articolo descriviamo gli aspetti eziologici e le possibili soluzioni del sovradimensionamento. A dispetto di un decorso lento, l'esordio di questa patologia cronica è di solito evidente e facilmente misurabile. In questo senso, il titolare di uno studio, ha a disposizione ampi strumenti per contrastarne gli effetti negativi.
15 Ottobre 2023
I nostri pazienti, intesi come clientela, rappresentano l'asset di maggiore valore dell'attività odontoiatrica, a prescindere dal fatto che venga svolta in forma professionale o di impresa. In buona misura essi costituiscono l'avviamento dello studio dentistico e, come tali, sono sempre più spesso oggetto di valutazione economica e fiscale. In questo articolo ci proponiamo di aiutare il dentista a comprendere quanto sia importante il valore dei pazienti e dell'avviamento, posto che questo valore, nel contesto attuale, presto o tardi sarà inevitabilmente oggetto di qualche tipo di transazione.
25 Settembre 2023
Il percorso evolutivo dell'Igienista Dentale non è mai stato facile, dall'inizio fino al pieno riconoscimento del titolo professionale e la creazione di un Albo specifico. Ma anche dopo, è stato un susseguirsi di ricorsi, sentenze e interpretazioni, più o meno autentiche, del diritto dell'Igienista di operare in autonomia. Sul concetto di autonomia, purtroppo, il legislatore è stato piuttosto vago. Per capirci qualcosa tocca fare una media ponderata delle conclusioni, spesso contraddittorie, cui pervengono i giudici. E' quello che abbiamo fatto in questo articolo: un tentativo che avrà almeno il merito di essere imparziale, anche se questo dovesse scontentare tutti.
3 Agosto 2023
Le società ricorrenti contro il contributo dello 0,5% sul fatturato delle società odontoiatriche sono arrivate alla sentenza di secondo grado. Il giudice della corte d'Appello respinge il ricorso con la motivazione che i ricorrenti non hanno alcun motivo di doglianza, posto che l'Ente non ha chiesto il pagamento del contributo. Prima ancora di entrare nel merito, dunque, la partita sembra già chiudersi. Alla luce di questa disposizione è molto probabile che le società decidano di non pagare, in attesa che tale richiesta di pagamento venga formalizzata ufficialmente.
12 Luglio 2023
La Pianificazione fiscale è una attività complessa che richiede competenze trasversali in ambito giuridico, tributario e amministrativo. Tuttavia tali competenze sono abbastanza consolidate in best practices e modelli di lavoro che su questo blog abbiamo ampiamente descritto. Abbiamo dunque suddiviso il processo di Tax Planning in 4 semplici fasi, da implementare per gradi e in un arco temporale sufficientemente ampio da non fare errori dettati dall'inesperienza o dalla improvvisazione. Alcuni dentisti non arriveranno mai alla fine di questo percorso, ma in molti casi non è neppure necessario.
31 Maggio 2023
Se gli occhi sono lo specchio dell'anima, il magazzino è lo specchio dello studio. Da come viene gestito il magazzino si possono trarre informazioni attendibili sul dentista, sul suo mindset, sui suoi obiettivi e la sua scala di priorità. Tuttavia esistono difficoltà pratiche nella gestione del magazzino e dei fornitori che vanno ben oltre le buone intenzioni di odontoiatri ed Aso riuniti intorno a questo faticoso onere organizzativo. Tali difficoltà in parte dipendono dalla carenza cronica di strumenti logico organizzativi, in parte dalla inefficienza degli strumenti digitali e gestionali disponibili sul mercato. In questo articolo portiamo una proposta che tenta di risolvere entrambe.
23 Maggio 2023
Il Contratto di Rete è uno strumento aggregativo evoluto che permette di realizzare, a livello di impresa, ciò che una Società permette di fare a livello di individui. I dentisti aggregati in società, dunque, possono ora pensare di aggregare queste ultime per ottenere i vantaggi tipici di ogni consorzio, minimizzandone gli svantaggi. E' la via per risolvere i problemi di scala, di rappresentatività e di status che affliggono le micro imprese odontoiatriche. Facciamo un piccolo viaggio nelle Reti di impresa ben sapendo che si tratta di un territorio ampiamente inesplorato nel nostro settore, ma ben definito dalla letteratura nazionale e internazionale.
30 Aprile 2023
Molti consulenti o collaboratori hanno oramai optato per la Società di Consulenza, dal momento che questa comporta importanti vantaggi fiscali, contributivi e patrimoniali rispetto alla professione pura. Tuttavia il passaggio da professione ad impresa comporta una sostanziale modificazione dei presupposti giuridici che permettono lo svolgimento dell'attività di consulenza, con ricadute significative anche sul piano contrattuale. Per questo motivo, in questo articolo descriviamo le caratteristiche salienti del Contratto di Appalto di Servizi, che rappresenta il modello di approdo formale e regolatorio per una Società di Consulenza.
22 Febbraio 2023
La gestione di uno studio dentistico vive di equilibri precari, dovuti ai Guadagni molto ridotti rispetto alle Tariffe applicate ai pazienti, alla mole di lavoro impiegata e agli investimenti sostenuti. Uno dei parametri più sensibili del Controllo di Gestione è rappresentato dal Margine di Contribuzione che ha proprio lo scopo di garantire l'equilibrio economico e finanziario interno. Tuttavia il suo impiego tra i dentisti è estremamente raro, pur essendo semplice. Forse dipende dal fatto che ne ignorano l'esistenza. Questo articolo ha l'obiettivo di colmare questa lacuna.