Lo sconto ai pazienti: segui delle regole o ti affidi al sentimento?

Uno spettro si aggira per gli studi dentistici: si chiama sconto. Talvolta si tratta di generosità, talvolta di pura incoscienza. Ma i risultati sono sempre gli stessi.

lo sconto e il dentistaUno spettro si aggira per gli studi dentistici italiani: lo sconto. Talvolta si tratta di generosità, talvolta di pura incoscienza. Raramente si tratta di calcolo. Per questo ci sono studi che muoiono letteralmente di sconto. La maggior parte di questi studi muore senza neppure sapere il perchè.

Esaminiamo insieme il fenomeno e cerchiamo di capire anche perché se chiedo a cento studi quante migliaia di euro di sconti hanno fatto in un anno di lavoro, quasi nessuno è in grado di rispondere. Leggi tutto “Lo sconto ai pazienti: segui delle regole o ti affidi al sentimento?”

LA PROFESSIONE E’ MORTA, SALVIAMO ALMENO IL DENTISTA

la professione è morta

Anche se la professione è morta, il professionista è ancora vivo.

9 BREVI REGOLE PER SOPRAVVIVERE IN UNA CATEGORIA DEFUNTA

L’esperienza maturata come consulente in questi anni mi ha consentito di entrare in contatto con realtà professionali estremamente diverse tra loro, per dimensioni, fatturato, prospettive e molte altre variabili. Ogni realtà aveva sempre una specificità unica, quasi irripetibile, esattamente come i nostri pazienti. Tuttavia ho notato che vi era sempre un minimo comune denominatore tra studi dentistici in crisi di risultati economici o di prestazioni. Leggi tutto “LA PROFESSIONE E’ MORTA, SALVIAMO ALMENO IL DENTISTA”

A quante di queste domande sapresti rispondere serenamente?

Domande ad un dentistaEtica e profitto sono due concetti inconciliabili?

Il mio reddito attuale è coerente con l’impegno che metto nel lavoro?

Qual è il giusto compenso per un collaboratore di studio o un consulente? Leggi tutto “A quante di queste domande sapresti rispondere serenamente?”

Per il Dentista di qualità il tempo (che scorre) è denaro (che spende)

Cosa sono i costi fissi e quanto incidono nel posizionamento economico e di qualità di una prestazione odontoiatrica. Dentista di qualità.

In un post precedente abbiamo spiegato cosa sono i costi fissi e quanto incidono nel posizionamento economico e di qualità di una prestazione odontoiatrica. Nel dialogo immaginario tra due colleghi abbiamo visto come l’incidenza dei costi fissi su una prestazione elementare come l’ablazione del tartaro può abbattere drasticamente il guadagno sulla prestazione dagli iniziali 85€ pagati dal paziente a soli 4.5 € finali, una volta che tutti i costi siano stati pagati.

Il dott. Rosso non era pienamente consapevole di questa situazione e per tanti anni aveva continuato a pensare che l’ablazione del tartaro, essendo una prestazione con ridotti costi di materiali di consumo e nessun costo di laboratorio, godesse di margini di guadagno molto più alti. Leggi tutto “Per il Dentista di qualità il tempo (che scorre) è denaro (che spende)”

Il Dentista comune e l’etica clinica economicamente sostenibile

I dentisti si sono sempre trincerati dietro la presunta superiorità etica della clinica rispetto alla gestione manageriale.

Etica clinica economicamente sostenibileI dentisti si sono sempre trincerati dietro la presunta superiorità etica della clinica rispetto alla gestione manageriale. Leggi tutto “Il Dentista comune e l’etica clinica economicamente sostenibile”

Il dentista regge (da solo) il vessillo dell’etica e della qualità

Controllo di Gestione nello Studio Dentistico. La figura di raccordo tra tecnico e manager dell’ortodonzia. Dentista Manager

Il Controllo di Gestione nello Studio Dentistico: tra Etica e NecessitàIl Controllo di Gestione nello Studio Dentistico: un ponte economico tra Etica e Necessità.

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